Som et viktig tiltak for at merkevaren skal trenge dypt inn i det sørøstasiatiske markedet, var denne utstillingen temaet "Safe Travel, Protect Growth", som viser hele BEWELLs utvalg av kjerneprodukter, inkludert360° roterende sikkerhetsseter, sammenleggbare bærbare serier og sommerpustende tilpassede modeller, blant andre. Med enestående produktkvalitet, autoritative sikkerhetssertifiseringer og personlig tilpassede tjenester, vant den bred oppmerksomhet og høy anerkjennelse fra selgerne på stedet. Under utstillingen ble totalt over 100 besøkende mottatt, og mer enn 30 stykker informasjon om effektiv samarbeidsintensjon ble samlet inn, noe som legger et solid grunnlag for at merkevaren kan utvide det vietnamesiske markedet ytterligere og utdype det regionale samarbeidet. Nå, basert på utstillingsresultatene, forhandlingsresultater på stedet og tilbakemeldinger fra markedet, vil en omfattende oppsummering og dybdeanalyse av denne utstillingen presenteres.
1. Kjerneutstillingsprestasjoner: Vietnamesiske kjøpere er hovedkraften, med svært konsentrerte samarbeidsintensjoner
Et av kjernehøydepunktene i denne utstillingen var den høye andelen lokale vietnamesiske kjøpere og sterke intensjoner. Datastatistikk viser at blant alle besøkende utgjorde vietnamesiske lokale kjøpere så høye som 75 %, og ble kjernemålgruppen for denne utstillingen. Disse kjøperne inkluderte hovedsakelig to typer: den ene var innkjøpssjefene i vietnamesiske lokale kjedebutikker for babypleieprodukter, og den andre var grossister og forhandlere av regionale offline distribusjonskanaler. De demonstrerte sterke samarbeidsintensjoner på utstillingsstedet, med fokus på konsultasjon sterkt konsentrert om lokale markedsdistribusjonsspørsmål. Over 80 % av vietnamesiske kjøpere ba eksplisitt om detaljert informasjon om BEWELLs regionale agent i Vietnam, inkludert dekningsområder, samarbeidspolitikk, forsyningssykluser og ettersalgsgarantier, for raskt å fremme offline distribusjonssamarbeid og ta lokale markedsandeler.
Når det gjelder spørsmål som forespørsler om agentinformasjon, forklaringer på samarbeidsprosesser og tilpasning av distribusjonsplanen som kundene var opptatt av, ble detaljerte svar gitt på stedet, og kundenes spesifikke behov og samarbeidsforventninger ble registrert for å legge grunnlaget for påfølgende nøyaktig matchmaking. Etter å ha forstått produktfordelene og retningslinjene for agentstøtte til BEWELL, uttrykte mange kjøpere sine signeringsintensjoner på stedet. Noen foreslo til og med å besøke BEWELLs regionale agentlager i Vietnam for inspeksjon på stedet for ytterligere å bekrefte forsyningskapasiteten og produktkvaliteten. Denne effektive og direkte kommunikasjonsmodusen forkortet ikke bare samarbeidsforhandlingssyklusen, men økte også kundenes tillit til merkevaren.
I tillegg til kjernekjøpergruppen var også antallet mobile tilfeldige besøkende på utstillingsstedet betydelig, med over 50 tilfeldige besøkende totalt mottatt, noe som skapte en tykk konsultasjonsatmosfære. Disse tilfeldige besøkende besto hovedsakelig av foreldre bekymret for barns reisesikkerhet. Konsultasjonsinnholdet deres var detaljert og omfattende, og dekket produktsikkerhetssertifiseringer, installasjonsmetoder, gjeldende aldersgrupper, prissystemer, detaljiststøtte og andre aspekter. For denne gruppen kunder ga BEWELL-teamet også pasientsvar og anbefalte passende bilseter for barn. Samlet sett var utstillingens kundekildestruktur rimelig og mengden var tilstrekkelig. Både kjernekjøperne og de uformelle kundene viste en sterk etterspørsel etter produkter for sikkerhetsseter for barn, noe som bekrefter det enorme potensialet til det vietnamesiske markedet.
2. Nye markedstrender: Transformasjonsboomen over landegrensene øker, og babypleiesektorens muligheter tiltrekker seg oppmerksomhet
Under denne utstillingen var et spesielt bemerkelsesverdig fenomen at mange kjøpmenn fra andre bransjer vendte oppmerksomheten mot barnesetesektoren, og viste sterke intensjoner om transformasjonssamarbeid. Disse potensielle deltakerne kommer hovedsakelig fra ulike bransjer som klær, leker, husholdningsartikler og bildeler. Gjennom utstillingen lærte de om utviklingsutsiktene og markedsutbyttet til barneseteindustrien. De håper å utnytte sine eksisterende kanalressurser, kundebase eller operasjonserfaring for å gå inn i reiseproduktsektoren for spedbarn og mødre og søke nye forretningsvekstpunkter.
Under kommunikasjon med disse aktørene på tvers av sektorer, ble det oppdaget at de viktigste drivkreftene for deres transformasjon hovedsakelig ligger i to aspekter: For det første den kontinuerlige ekspansjonen av det vietnamesiske spedbarnsmarkedet. Med den jevne økonomiske utviklingen i Vietnam og den kontinuerlige økningen i innbyggernes inntektsnivå, har foreldres oppmerksomhet på barns reisesikkerhet økt. Som et nødvendig produkt viser etterspørselen etter barneseter en rask veksttrend. For det andre er bransjens konkurransemønster ennå ikke fullstendig konsolidert. For øyeblikket domineres det vietnamesiske markedet for barneseter av middels til lav-end produkter, og etterlater et betydelig markedsgap for merkevareprodukter av høy kvalitet og høy sikkerhet. For tverrsektorielle deltakere er det mulighet for differensiert konkurranse. Mange av deltakerne ble mer målbevisste i sine samarbeidsintensjoner etter å ha lært om den komplette produktkunnskapen. Denne trenden brakte ikke bare mer diversifiserte kunderessurser til BEWELL, men bekreftet også de brede utviklingsutsiktene for barneseteindustrien i det sørøstasiatiske markedet.
III. Markedsinnsikt: Kognitive gap-høydepunkter, utdanning og promotering som nøkkelen til gjennombrudd
Under dyptgående kommunikasjon med vietnamesiske kunder identifiserte BEWELL-teamet et nøkkelproblem: Lokale forbrukere og kjøpere i Vietnam har generelt dårlig kunnskap om barneseter, med et betydelig gap i markedserkjennelse. Dette fenomenet gjenspeiles i ulike typer kunder: For innkjøpere fokuserer noen kunder mer på pris og utseende når de konsulterer, mens de mangler dybdeforståelse av nøkkelindikatorer som sikkerhetssertifiseringer (som ECE R44/04, i-Size-sertifisering), materialsikkerhet og beskyttelsesytelse. Selv noen kjøpere er uklare om hvilken type sikkerhetssete som passer for ulike aldersgrupper av barn. For vanlige foreldre er det kognitive gapet enda mer åpenbart. Mange foreldre vet ikke hva dette produktet er, forstår ikke helt nødvendigheten av barneseter, og har liten kunnskap om riktig installasjon og bruksmetoder for sikkerhetsseter, noe som gir mange potensielle problemer.
Bak det kognitive gapet ligger imidlertid et stort markedspenetrasjonsrom og utviklingsmuligheter. Med den økende oppmerksomheten fra den vietnamesiske regjeringen til veitrafikksikkerhet, forbedres de relevante lovene og forskriftene gradvis, og oppvåkningen av foreldrenes sikkerhetsbevissthet, blir etterspørselen etter opplæring i markedet for barneseter i Vietnam stadig mer presserende. Denne tilbakemeldingen får oss til å innse at å gjøre en god jobb innen markedsopplæring og markedsføring ikke bare er en viktig måte å øke merkevarebevissthet og innflytelse på, men også en nøkkel til å fremme standardisering og skalautvikling av det vietnamesiske markedet for barneseter.
IV. Oppfølgingsplan: Presis etterspørselsmatching, utdype markedspotensialet
Den vellykkede avslutningen av Vietnam-utstillingen ga ikke bare BEWELL rike kunderessurser og samarbeidsintensjoner, men ga også merkevaren en klarere forståelse av etterspørselsegenskapene og utviklingstrendene til det vietnamesiske markedet. For å konvertere utstillingsresultatene til faktisk markedsytelse og ytterligere utdype layouten i det sørøstasiatiske markedet, har BEWELL formulert følgende handlingsplan for oppfølging:
(1) Prioriter organisering av kunderessurser og effektiv promotering av koblingsarbeidet
For kundeinformasjonen som samles inn under utstillingen, vil merket foreta klassifisering og prioritetssortering: Førsteprioritet er å kontakte kjernevietnamesiske innkjøpere som tydelig har uttrykt samarbeidsintensjoner, umiddelbart gi detaljert informasjon om de vietnamesiske regionale agentene, inkludert kontaktinformasjon, dekningsområde, samarbeidspolitikk, etc., for å hjelpe begge parter med å etablere direkte kommunikasjonskanaler og fremme distribusjonssamarbeid; Den andre prioriteringen er grenseoverskridende virksomheter med intensjon om transformasjon. De organiserer profesjonelle team for å gjennomføre dybdeanalyse av deres eksisterende ressurser og transformasjonsbehov, tilpasse personlige samarbeidsplaner og gi one-stop-støtte som produktopplæring og kanalplanlegging, og hjelpe dem raskt å implementere transformasjonen og oppnå vellykket implementering.
(II) Optimaliser produkter og tjenester for å møte markedets krav
Basert på markedstilbakemeldingene fra denne utstillingen, vil BEWELL ytterligere optimalisere sine produkter og tjenester for bedre å tilpasse seg etterspørselsegenskapene til det vietnamesiske markedet. Når det gjelder produkter, vil det fokuseres på å fremme sommerpustende sikkerhetsseter som er egnet for klimaet i Vietnam, styrke kjernesalgspunkter som isfølende stoff og honeycomb-ventilasjonsstruktur, og optimalisere produktkonfigurasjoner og prissystemer i henhold til vietnamesiske familiers kjøretøybruksscenarier og forbruksevner, lansering av flere høyverdimodeller; når det gjelder tjenester, vil det forbedre ettersalgsgarantisystemet i den vietnamesiske regionen, etablere et ettersalgsteam med rask respons, gi veiledning for produktinstallasjon, vedlikehold og andre tjenester, og gi mer omfattende opplæringsstøtte til forhandlere, inkludert produktkunnskap, salgsferdigheter, kundeservice, etc., for å forbedre operative evner til partnere, og sikre en bærekraftig og sunn utvikling av merkevaren i vietnamesisk marked.
(III) Utdype regional layout og utvide det sørøstasiatiske markedet
Ved å ta denne Vietnam-utstillingen som en mulighet, vil BEWELL utdype layouten ytterligere i det sørøstasiatiske markedet. I tillegg til å kontinuerlig utdype Vietnam-markedet, planlegger den å gradvis utvide markeder i naboland som Thailand, Malaysia og Indonesia. Gjennom å delta på viktige bransjeutstillinger i regionen, etablere samarbeidsforhold med lokale distributører av høy kvalitet, og utvide salgskanaler gjennom grenseoverskridende e-handelsplattformer, vil det øke merkevarens innflytelse og markedsandel i det sørøstasiatiske markedet. Samtidig vil den overvåke regional markedspolitikk, forbrukstrender og industrikonkurransemønstre nøye, og umiddelbart justere markedsstrategier for å sikre bærekraftig og sunn utvikling av merkevaren i det sørøstasiatiske markedet.
V. Sammendrag og utsikter
Gjennom denne utstillingen fikk merkevaren ikke bare rike kunderessurser og samarbeidsintensjoner, men fikk også en dypere forståelse av etterspørselsegenskapene og utviklingspotensialet til det vietnamesiske markedet, og tydeliggjorde dets påfølgende markedsoppsett og utviklingsretning. Vietnam er et svært potensielt mødre- og barnekonsummarked i Sørøst-Asia, og industrien for barneseter er inne i en periode med rask utvikling. Enten det er lagerkravene til kjerneleverandører eller transformasjonsmani av grensekryssende kjøpmenn, bekrefter alt det enorme utbyttet og utviklingsrommet i markedet. Eksistensen av markedsoppfatningsgap gir også en viktig mulighet for merkevaren til å dyrke markedet gjennom popularisering og promotering, etablere merkefordeler.
I fremtiden vil BEWELL alltid holde seg til merkevarekonseptet "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-drevet", med utgangspunkt i prestasjonene til denne utstillingen, koble kundebehov nøyaktig, styrke markedspopularisering og promotering, optimalisere produkter og tjenester, utdype regional markedslayout og kontinuerlig utdype Vietnam-markedet.
